Consejos para organizar los estantes de la tienda para maximizar la rentabilidad

Imagínese que entra en una tienda de ropa y la ve caótica, con estantes mal organizados, una zona de paso escasa, etc. ¿Le inspira a visitar o comprar allí de nuevo en el futuro? Lo más probable es que no.

Aunque no lo parezca, la distribución del espacio, la colocación de los muebles e incluso los artículos son elementos esenciales para que los consumidores se sientan como en casa, para que encuentren lo que necesitan sin demora y para animarlos a volver. 

Para que los clientes vean los artículos presentados apropiadamente y para que la tienda parezca bien surtida y organizada, el adecuado acomodo de productos en anaquel es de vital importancia.


¿Cómo podemos organizar los productos en las estanterías? 

No hay que olvidar el proverbio "quien no muestra, no vende". Los clientes deben poder ver la mayor parte del inventario, organizado de forma óptima para encontrarlo fácilmente. 

Del mismo modo, esfuércese por colocar todos los productos en la parte delantera de los estantes. Una estantería nunca debe tener un hueco, y si lo tiene, mueva el stock restante a la parte delantera de los estantes. 

Consejos para organizar las estanterías 

Tenga en cuenta los siguientes consejos para organizar las estanterías de las tiendas: 

  • Asegúrese de que los compradores puedan descubrir siempre el producto y la categoría que desean. 
  • Cree categorías de productos claras para que los clientes sepan lo que ofrece. 
  • Intente encontrar una estantería bonita y, si es necesario, píntela. 
  • Procure que las estanterías no bloqueen el paso y no parezcan desordenadas.

Otra sugerencia para la instalación de las estanterías de la tienda es elegir el diseño adecuado de las mismas. Este es sin duda el consejo más importante. Dependiendo del producto, existen tanto estanterías horizontales para artículos pequeños como estanterías en bloque con compartimentos de tamaño uniforme. 

Antes de elegir el diseño, el material y las dimensiones de las estanterías para tiendas, piense en el producto que desea exponer, su forma y el número de unidades que pretende instalar. 

Tenga en cuenta la zona que los clientes pueden ver cuando están de pie y sin agacharse o esforzarse, además de su rango de visión. Coloque en primer lugar los productos más vendidos y populares porque serán los más fáciles de encontrar.


¿Cómo puede un negocio de ropa gestionar su espacio para aumentar las ventas?

La distribución y disposición de la ropa será crucial a la hora de promover su venta, y en el caso de las tiendas de ropa, cualquier detalle puede afectar a las ventas y a la rentabilidad de su negocio. Tenemos que cambiar la ropa de los expositores cada dos semanas, pero no podemos hacerlo al azar. 

Podremos reordenar nuestro expositor y potenciar las ventas en función del mobiliario, la superficie disponible y la ropa que queramos promocionar. Para conseguirlo, vamos a examinar algunas estrategias de venta que puede utilizar en su pequeño negocio, así como los tres componentes esenciales de la tienda. Tome nota. 


Distribución del espacio en la tienda de ropa 

Más allá del escaparate, el cliente ve primero el umbral y la entrada de la tienda. Es un espacio que hay que mantener limpio y que puede oscilar entre los primeros 150 centímetros y los 5 metros, según el tamaño del negocio. 

Esto no impide tener nada expuesto allí, pero restringiremos el número de expositores de ropa para evitar la congestión en la entrada de la tienda. El comprador debe sentirse a gusto en la tienda y poder ver todo lo que ofrecemos.

El lado en el que la gente se fija enseguida 

Es probable que la ropa expuesta en el lado derecho de la tienda sea lo primero en lo que las personas se fijen. Los expertos señalan que, tras cruzar el umbral, la gran mayoría de los consumidores se dirigen a la derecha, por lo que puede utilizar el lado derecho de la entrada para exponer las novedades, los artículos más vendidos, los artículos de temporada o los artículos que más le interesa vender. Aproveche el potencial de la pared y sus ventas se verán beneficiadas.

Un elemento crucial del recorrido es su formato

El cliente debe seguir el recorrido a través de la tienda, además de ver lo que hay en el lado derecho, lo cual tiene sentido. A continuación, determinaremos el recorrido en función de cómo se haya distribuido la ropa, y para ello tenemos varios formatos: 

  • El diseño en cuadrícula es perfecto para las tiendas más grandes. 
  • El diseño en bucle se centra en un pasillo central de gran tamaño donde se exponen las prendas más importantes y otras más pequeñas alrededor. 
  • El diseño libre flexible, que evita la rectitud y aprovecha los maniquíes o los muebles de las esquinas, es más adecuado para las tiendas de ropa más pequeñas.

¿Cómo debe organizarse la ropa en una tienda? 

Además de la distribución de la tienda, existen otros métodos para organizar la ropa y aumentar las ventas: 

  • Lo primero que hay que entender es que cuanto más visibilidad tenga la ropa expuesta, más probabilidades de éxito tendrá. En este sentido, es práctico utilizar las ventajas que proporcionan los maniquíes y las estanterías portátiles a la hora de redistribuir la ropa en nuestra tienda, y ofrecer al cliente algunos accesorios además de la ropa. 
  • Los colores se mezclarán de forma inteligente y acertada, lo que constituye otro componente importante. Cuando compramos una colección de ropa, ésta viene en las tonalidades de la temporada actual, y cuando colgamos la ropa en la tienda, debemos combinar las tonalidades y la ropa de forma que resulte atractiva para los clientes. Una buena estrategia para ello es apostar por tres colores diferentes y jugar con ellos combinándolos, aprovechando todas las posibilidades que ofrecen.
  • También hay que tener en cuenta la cantidad total de prendas que se piensa colocar en cada percha, porque la sobrecarga no es una opción. Los clientes se cansan de ver los estantes de ropa amontonados, y también podría jugar en su contra al hacer menos visibles algunas mercancías.